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玩的就是真实,分享一个面授机构的引流实战问题
浏览量 67 时间 2023-11-08 18:02:25

        有做面授培训的老师提问:

我们是做会计培训的,平时我们会拍一些关于专业知识的短视频,或者与会计相关的搞笑内容发布到抖音上,

我们也刚刚上架了我们的一些在线课程,

目前我们从线上转化过来的客户几乎没有,我们主要是以面授为主了,所以线上这块儿基本没有客户,目前我的想法是:

       我们公司有6个手机号,各个平台上,抖音、快手、视频号、B站、小红书、知乎上都注册上账号,增加我们的粉丝量,再逐步去筛选我们的客户,看这样行不行?

这个老师的问题很经典,很多面授机构做短视频引流预计和他们思路高度一致:先有枣没枣捅一杆再说

先看一个卖课教练的问题诊断回复:

首先思路是可行的,

但不是必然可行。

能否拿到好的引结果,取决于你的产品分析,你的运营能力。

        第一条

关于你的产品分析,

目前不知道你在线下在做什么样的培训,是什么客群对像,单价与时长。

有些渠道对小白们做普及,会比较合适,

如抖音等等,此群体要求直白好玩。

如果要对中高层去做,专业人员做

其实有可能要专业度更高,

渠道其实也应对着特定的不同的受训对象,

所以在运营这个部分

        建议好好去做个规划

除此之外,站在马超的角度,我更建议这个面授机构,先要有一定的线上运营的基本常识

比如:“目前我们从线上转化过来的客户几乎没有”这句话

提问老师表达的意思应该是,那些常规的公域平台,没有给他们带来过线索和客户咨询

但不能说他们就没做线上(交付在线下而已)

你加了客户微信,这不就是在线上了嘛?难道你还是电话、写信、和学生沟通的?

我建议这个机构,深耕视频号和公众号,你真正拿的出手的资源,是你的老客户、是加在你微信里面的老粉,他们给你转介绍才是有效获客途经

至于什么抖音、B站那些公域渠道  

        一个陌生人凭啥找你啊?

抖音、B站上你肯定有那么多有名的同行,你的优势在哪里?

我说直白一点:你们做抖音几乎毫无优势

不光品牌力弱,做抖音的经验、烧钱买流量的能力也弱

但微信、私域就不一样了,你以前的老客户、以前加在你微信的潜在粉丝、他们如果看你的视频号、公众号,给你点赞,这就是裂变

如果做的内容写的好,很大可能还会被潜在用户,帮你被动转发你的软文:

客户,就在客户身边

千万不要想着自己怎么辛辛苦苦去抖音钓鱼,要学会偷懒,多想想我的老客户,怎么带我去他们的鱼塘捞鱼

至于抖音那些公域平台,能不能做起来全靠运气,你先把私域的基本盘做好再说







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