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客户说我只有一门网课,适合来买个小鹅通嘛?
浏览量 185 时间 2023-12-07 11:47:14

       如题很多老师跟我说,他现在只有一门课,适合来买个小鹅通,构建自己的知识专卖店吗?


我的回答是如果你是靠着一门网课来赚钱,是产品思维,靠着课程,产品的差价来盈利,那我建议你别买了


众所周知啊,网课再贵,也不会说超过几千块,市场价一般就是200左右。


意味着你至少要卖出30单到50单,你才可能先把这个小鹅通的年费给他赚回来。


按照10%的转化率,你至少要有300~500个意向学学员,才能满足这个基本的运营需求,你的这个卖课生意才能持续做下去。


而且,网课这玩意没有复购,你只能持续去找新流量,忙活半天可能连广告费都赚不回来。


但是,如果你是围绕“人群”来设计产品,那你买个小鹅通是有必要的。


       我举个例子吧

       比如有的人他围绕的人群,是给小老板提供私域运营服务,


他推出来的第1门课是文案课,只是靠卖文案课的收益,就如我刚刚所说的,有可能小鹅通系统费用都赚不回来,


但是这个买了你文案课的学员,他也有可能买你的销售课,买你的社群课、买你的弟子班,买你的线下培训 。


甚至你去分销一堆的东西,都有可能卖给他们(比如分销销售软件、书籍、其他销售类社群),


根据运营的人群,来反推产品,这就是做会员制:你能锁客,你能持续卖东西给这些粉丝、学员


做好会员的关键的因素是啥? 


       是要宠粉


外人买你的课,买你的产品是原价;会员买你的产品,有优惠、有会员价。


再加上平时在会员群里面的交流互动,各种活动的熏陶,对你这个群主产生的信任,你的学生群体才有意愿来帮你打call,帮你做转介绍


这样、你的IP就立起来了,和同行比,你的获客成本就低,


而且,你做的一门网课,只是你搭建的一个舞台,


网课的逻辑是1对多,我录一次课,能服务没有上限的学员,


但学员咧,他们自身情况、水平也参差不齐,问题也是各式各样,你没法通过一门网课解决所有问题。


这就是为什么说网课是舞台;


       学员在舞台上面,在学员群里面,可以分享他是怎么做的,可以有学霸日记 ,


学的一般的学员呢,他也能通过学霸和老师的指导,快速补充自己网课以外的认知,


而作为这个网课的出品方,需要不断的给学员做加餐课,也根据收集到的问题,来迭代你的网课内容,


只要你的内容是不断更新的,那你就不是只局限在一门网课,你是在构建你的问题库、案例库、构建你自己的商学院体系。


用户的需求是不断在变的,那供应他们的培训体系,也是在不断迭代和扩充的!


你的收费项目,也能持续稳定有进账,


请记住这句话:网课只是一个搭建舞台,舞台基础上,其他产品、服务才有出彩、曝光的可能。





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