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请来问我怎么做知识付费怎么开通小鹅通吧!
浏览量 727 时间 2024-03-03 17:07:56

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作为一个专业卖小鹅通的代理


天天和知识付费商家打交道,没吃过猪肉也见过猪跑


看过就是会,会就是熟练,熟练就是精通


所以我“精通”大部分卖课商家心里的想法,业务能否做起来我和你聊5分钟就能感知出来


就一个基本点:我就看你有没有现存流量,或者有没有获取流量的能力


你和我说你有10几年教学经验,你的产品多么多么好,理念多么先进,这些都没用,我只会问这几个问题:


1、你微信加了多少家长和学生? 要是都没超过200个,想来做好卖课、知识付费,那短期内没啥机会,因为你打广告预计都没人看


先去沉淀一下,有了较为稳定的获客渠道比较好


至于怎么获客,理念特别简单,就4个字:知识+付费


不断做内容,不断买流量


2、过去有没有成交过2000以上客单价的订单?

如果没有这种经历,那参考问题1、你要卖多少单才能年入百万?


如果有,那你是还是适合来做课、买知识付费系统来长期做知识付费这个事情的


因为:能收到高客单学生,证明你产品是有市场需求的,你有利润来源,不是一开始就是没有结果的投入

同时,可以把你高客单的产品服务“低客单化”


什么意思?

你收费2000以上的产品,如果把他录制成网课和训练营(价格低于500),学生能否学会?


如果能,那这个事情就值得做


你也别和我说不能,如果只考你手把手才能教会的服务,那是爱因斯坦搞发明创造


网课、训练营虽然比不上你亲手教,但也能达成学生学习目标


我拿洗车服务来举例吧:

我给你精洗+汽车美容,收费200,这种服务会有市场


但你也有人工成本,你收了这200,就没空去管其他了,赚钱的天花板就是200


你现在搞个自助洗车,只需要投入设备和场地成本,收费20,但你把流程都给用户都展示好了,再小白的用户稍微学一下也能学会,他就自己洗


虽然用户第一时间没有给你交200 ,但你和他也是发生了关系,建立了连接?未来这个客户有没有可能着急了、也找你精洗?


收10个20的自助洗车用户,也抵得上一个精洗用户,他也有可能变成你未来的精洗用户


回到你的卖课场景,你的目标是成交2000以上客单价产品,这是你利润的主要来源


但也是限制你赚钱能力的原因


而你如果做了低价课、训练营,可以以此作为勾住目标学生的钩子,为你未来成交更多2000以上客单价产品做流量储备


这就能理解为什么很多做卖课业务的商家经常说:我也没咋做宣传啊,经常就冒出来我的读者、网课学员、粉丝跑出来主动要给我钱报我的服务

这样:低价课+低价训练营作为流量池,为高客单价产品做蓄客(流量储备)


高客单价产品做利润、同时为低价课积累课程素材,做的越久、经验越丰富、低价课质量越高、同时客户那边真正拿到了结果,也会带来转介绍用户

这样业务就有可能变成一个良性循环

单纯只靠人力交付,是很多机构变现的天花板,多多嫁接知识付费杠杆,才有颇具的可能性。




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