作为一个专业卖小鹅通的代理
天天和知识付费商家打交道，没吃过猪肉也见过猪跑
看过就是会，会就是熟练，熟练就是精通
所以我“精通”大部分卖课商家心里的想法，业务能否做起来我和你聊5分钟就能感知出来
就一个基本点：我就看你有没有现存流量，或者有没有获取流量的能力
你和我说你有10几年教学经验，你的产品多么多么好，理念多么先进，这些都没用，我只会问这几个问题：
1、你微信加了多少家长和学生？ 要是都没超过200个，想来做好卖课、知识付费，那短期内没啥机会，因为你打广告预计都没人看
先去沉淀一下，有了较为稳定的获客渠道比较好
至于怎么获客，理念特别简单，就4个字：知识+付费
不断做内容，不断买流量
2、过去有没有成交过2000以上客单价的订单？
如果没有这种经历，那参考问题1、你要卖多少单才能年入百万？
如果有，那你是还是适合来做课、买知识付费系统来长期做知识付费这个事情的
因为：能收到高客单学生，证明你产品是有市场需求的，你有利润来源，不是一开始就是没有结果的投入
同时，可以把你高客单的产品服务“低客单化”
什么意思？
你收费2000以上的产品，如果把他录制成网课和训练营（价格低于500），学生能否学会？
如果能，那这个事情就值得做
你也别和我说不能，如果只考你手把手才能教会的服务，那是爱因斯坦搞发明创造
网课、训练营虽然比不上你亲手教，但也能达成学生学习目标
我拿洗车服务来举例吧：
我给你精洗+汽车美容，收费200，这种服务会有市场
但你也有人工成本，你收了这200，就没空去管其他了，赚钱的天花板就是200
你现在搞个自助洗车，只需要投入设备和场地成本，收费20，但你把流程都给用户都展示好了，再小白的用户稍微学一下也能学会，他就自己洗
虽然用户第一时间没有给你交200 ，但你和他也是发生了关系，建立了连接？未来这个客户有没有可能着急了、也找你精洗？
收10个20的自助洗车用户，也抵得上一个精洗用户，他也有可能变成你未来的精洗用户
回到你的卖课场景，你的目标是成交2000以上客单价产品，这是你利润的主要来源
但也是限制你赚钱能力的原因
而你如果做了低价课、训练营，可以以此作为勾住目标学生的钩子，为你未来成交更多2000以上客单价产品做流量储备
这就能理解为什么很多做卖课业务的商家经常说：我也没咋做宣传啊，经常就冒出来我的读者、网课学员、粉丝跑出来主动要给我钱报我的服务
这样：低价课+低价训练营作为流量池，为高客单价产品做蓄客（流量储备）
高客单价产品做利润、同时为低价课积累课程素材，做的越久、经验越丰富、低价课质量越高、同时客户那边真正拿到了结果，也会带来转介绍用户
这样业务就有可能变成一个良性循环
单纯只靠人力交付，是很多机构变现的天花板，多多嫁接知识付费杠杆，才有颇具的可能性。
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