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越来越多的商家用小鹅通来解决线上实物商品销售的场景
浏览量 348 时间 2024-04-11 10:36:57

最近我发现,来咨询卖课的商家少了些,反而有更多商家是来了解关于用小鹅通卖实体商品的问题。

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有人找我讨论卖酒,有人则关心卖化妆品,还有些人打算卖画画原材料,他们都有一个共同的需求,就是想要构建自己的私域卖货小程序。


在微信里面,要开展这样的卖货小程序,以前主要的选择就是有赞、微盟和微店这几个平台。前两个甚至已经是上市公司,而且几乎都有腾讯的投资背景。


那么,大家为什么要把小鹅通也列入卖实物商品的选择之中呢?


大家都知道,小鹅通是知识付费和培训小程序的代表,这是它的标签。但今年很多商家也开始有了卖货的需求,他们希望能在一个平台上实现买课、学习,同时也能进行商品销售这样的场景。


过去,很多卖课商家的服务主要是虚拟课程、训练营等,学生学完之后并没有持续购买的需求。但实际上,让商家能够持续盈利的,往往是实体商品。


比如,某些实体耗材就是带来利润的关键。


如果你在课程中销售食品,而且产品好吃,可能会引起学生的复购;像秋叶大叔就是这样,他不仅做培训业务,还卖金花茶、腊肠和辣酱,学生觉得不错的话,就会一直购买。


对于教书法的商家来说,学生跟着你学习后可能也会购买你推荐的毛笔,这时他们就需要购买墨水和宣纸等耗材,这些商品可以实现持续复购。


做化妆培训的商家,也会顺便开展电商引流业务,这样既卖货,也为培训课程带来了更多的流量。


在我参加公司内部培训时,曾查看了小鹅通为我们提供的一些商家增长数据参考。今年,实体商品的销售数量有了非常显著的增长,这意味着很多卖课商家已经开始涉足实体商品的销售环节。


另外,越来越多的零售行业开始将小鹅通和零售业务打通。比如卖红酒的醉鹅娘、卖皮鞋的奥康皮鞋等,虽然培训和销售依然是两个系统,但谁能保证未来不会实现数据互通呢?


今年的重点发展领域是私域直播,但你知道小鹅通中流量费消耗最大的行业是哪个吗?


答案是:零售行业。


也许你会感到意外,原来是卖货行业在这方面占据了主导地位。这与大家对小鹅通的认知有很大出入,因为发现它现在不只是提供课程教学的平台,还开始涉足直播业务。


实际上,像董宇辉通过知识付费的方式卖大米,已经让很多卖货商家意识到了直播的重要性。除了抖音、视频号等公域平台,许多零售商家在私域也默默的取得了成功,他们利用直播和积分发放等方式留住了自己的消费者,产生非常高的复购。




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