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给小鹅通用户看的卖课心得
浏览量 124 时间 2023-11-06 18:33:20

       卖课商家都可以来看看,参考一下心得分享:


        1、单品让你赚不了大钱,那怎么扩品?

我很少见过靠一个单品能支撑它持续发展的机构,根据你的用户特点和需求,需要不断的去研发新东西。


        比如,我要分享的这个教人做IP的案例,他的发展路径如下:


        她一开始是教人写作,做写作训练营


做写作训练营过程当中,发现要有大量的输入,要读书、要找素材,才能支撑写作、文案的供给,所以又倒逼她出了教你如何读书的产品


销量当然也还不错。


        发展到今天,她的产品体系如下:


写作产品标签-读书产品标签-自媒体变现营-高客单陪跑营(不跟课,定制辅导)


         她产品矩阵的优点:

         各类产品标签有相关性、相互性


读书营给你营养和素材,写作营给你技巧


学会了输出之后,又教你去各大自媒体平台输出内容,对于平台的规则内容形式也做了传授。


她前面三个产品,还抓了一波行业红利,快速积累了一波粉丝,等到行业红利结束之后,又可以在基础学员上面筛选那种有钱的,更容易出结果的人,愿意节省时间的人,来给他们做高客单的陪跑服务。


同时她各类产品也能够相互导流,比如报她自媒体课的人,也可以报她的写作课程,巩固基本功。


        2、内容力是核心竞争力

        之前有些图文类的博主、犯了一个路径依赖的毛病。


比如他是文字主播,你让他做短视频和直播,他就很为难。


图文流量整体开始不好了,你如果想继续有一个好的收益,不能够只拉车不看路,也要来研究视频号、小红书的发展,因为:


用户获取知识的途径发生了变化;


但内容内核肯定是没变的,你需要把握传播的新媒介,把你的故事,用新的内容形式,来给学生传递清楚。


而且古往今来人性这个东西,它不会随着时间的变化而变化,只要能抓住关键的东西,可以有100种展现内容的形式。


        3.对于0基础、刚起步的做课菜鸟,有什么要说的?

通往山顶的路,如果有100条,那菜鸟,只要学一条、学一招,把它学到极致,你再去谈别的。

(商家做课也是,你不要想当然的认为一些常识,不用给学生解释,一定是讲精讲透)


       项目要可量化

每天发多少朋友圈、发了多少视频、加多少个好友,这些都要拿表格来统计数据的,不能够说,心情好了就多发,心情不好就少发。


不要相信一件钟情,要日久生情  


选择大于努力,人生没有白走的路  


风口来了 ,玩命死磕 ,快速积累一波基础客户,你千万不要认为是自己努力带来的结果。


风口的时候就不要想着平衡了,平衡家庭啊,平衡兴趣啊,你先捞到这一波流量再说。


我们做涨粉、拓客,不是慢慢涨上去的,是靠20%爆款、风口涨上去的


请记住:流量重新分配的过程,就是财富重新分配的过程。


流量大有流量大的玩法,流量小有流量小的玩法。


流量大就走量,基础网课,训练营都做;


疫情后恢复平静,流量变小了,那就要找到那种有钱的,筛选过的客户来服务,不要什么人都服务。


创业,就好像从一架飞机上跳下去,在下降的过程当中再去组建你的降落伞。


        4、找到自己的优势能力

       抖音做的好的,大部分情绪感染力很强,你再怎么包装,一到抖音直播间,就都会露馅


但有些人是理性优势为王,他没那么强的感染力,但他有其他优势,比如擅长做课,做研发、做产品经理,依靠做专业的事情,来让粉丝喜欢他


        5、放弃掉求快的学生和客户

       很多学生和客户会这么问你:


跟你学、买了你的产品,一定能拿到结果吗?一定能赚回学费吗?


我给你交100万,你一定能帮我赚到500万嘛?


没有人敢保证说一定能拿到结果,如果学生一定要你有个承诺,有个大佬的回答是:你可能会收获一个教训


IP是精神领袖,不是职业,IP是一个结果,没有什么是轻易就能拿到的,需要跟随老师、同学持续精进




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