卖课商家都可以来看看，参考一下心得分享：
1、单品让你赚不了大钱，那怎么扩品？
我很少见过靠一个单品能支撑它持续发展的机构，根据你的用户特点和需求，需要不断的去研发新东西。
比如，我要分享的这个教人做IP的案例，他的发展路径如下：
她一开始是教人写作，做写作训练营
做写作训练营过程当中，发现要有大量的输入，要读书、要找素材，才能支撑写作、文案的供给，所以又倒逼她出了教你如何读书的产品
销量当然也还不错。
发展到今天，她的产品体系如下：
写作产品标签-读书产品标签-自媒体变现营-高客单陪跑营（不跟课，定制辅导）
她产品矩阵的优点：
各类产品标签有相关性、相互性
读书营给你营养和素材，写作营给你技巧
学会了输出之后，又教你去各大自媒体平台输出内容，对于平台的规则内容形式也做了传授。
她前面三个产品，还抓了一波行业红利，快速积累了一波粉丝，等到行业红利结束之后，又可以在基础学员上面筛选那种有钱的，更容易出结果的人，愿意节省时间的人，来给他们做高客单的陪跑服务。
同时她各类产品也能够相互导流，比如报她自媒体课的人，也可以报她的写作课程，巩固基本功。
2、内容力是核心竞争力
之前有些图文类的博主、犯了一个路径依赖的毛病。
比如他是文字主播，你让他做短视频和直播，他就很为难。
图文流量整体开始不好了，你如果想继续有一个好的收益，不能够只拉车不看路，也要来研究视频号、小红书的发展，因为：
用户获取知识的途径发生了变化；
但内容内核肯定是没变的，你需要把握传播的新媒介，把你的故事，用新的内容形式，来给学生传递清楚。
而且古往今来人性这个东西，它不会随着时间的变化而变化，只要能抓住关键的东西，可以有100种展现内容的形式。
3.对于0基础、刚起步的做课菜鸟，有什么要说的？
通往山顶的路，如果有100条，那菜鸟，只要学一条、学一招，把它学到极致，你再去谈别的。
（商家做课也是，你不要想当然的认为一些常识，不用给学生解释，一定是讲精讲透）
项目要可量化
每天发多少朋友圈、发了多少视频、加多少个好友，这些都要拿表格来统计数据的，不能够说，心情好了就多发，心情不好就少发。
不要相信一件钟情，要日久生情
选择大于努力，人生没有白走的路
风口来了 ，玩命死磕 ，快速积累一波基础客户，你千万不要认为是自己努力带来的结果。
风口的时候就不要想着平衡了，平衡家庭啊，平衡兴趣啊，你先捞到这一波流量再说。
我们做涨粉、拓客，不是慢慢涨上去的，是靠20%爆款、风口涨上去的
请记住：流量重新分配的过程，就是财富重新分配的过程。
流量大有流量大的玩法，流量小有流量小的玩法。
流量大就走量，基础网课，训练营都做；
疫情后恢复平静，流量变小了，那就要找到那种有钱的，筛选过的客户来服务，不要什么人都服务。
创业，就好像从一架飞机上跳下去，在下降的过程当中再去组建你的降落伞。
4、找到自己的优势能力
抖音做的好的，大部分情绪感染力很强，你再怎么包装，一到抖音直播间，就都会露馅
但有些人是理性优势为王，他没那么强的感染力，但他有其他优势，比如擅长做课，做研发、做产品经理，依靠做专业的事情，来让粉丝喜欢他
5、放弃掉求快的学生和客户
很多学生和客户会这么问你：
跟你学、买了你的产品，一定能拿到结果吗？一定能赚回学费吗？
我给你交100万，你一定能帮我赚到500万嘛？
没有人敢保证说一定能拿到结果，如果学生一定要你有个承诺，有个大佬的回答是：你可能会收获一个教训
IP是精神领袖，不是职业，IP是一个结果，没有什么是轻易就能拿到的，需要跟随老师、同学持续精进
400-880-2726
